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          網站客服電話:0755-27858055
          簡歷ID:985674149

          工作經驗:25年
          性  別:男 年  齡:47歲(1975年05月)
          婚  姻:已婚 民  族:滿族
          身  高:172CM 體  重:66KG
          戶籍戶口:吉林 四平 鐵西 現居住地:廣東 珠海 香洲
          最高學歷:大專 專業方向:市場營銷
          畢業院校:吉林省廣播電視大學 職稱資格:無職稱
          工作經驗:25年
          工作性質: 全職
          期望行業: 機械制造、機電設備、重工業 快速消費品 家具、家電、工藝品、玩具
          期望職位: 銷售總監,市場部經理,客服總監
          意向地區: 廣東
          期望月薪: 面議
          食宿要求: 無要求
          到崗時間: 一個月以內
          其他要求:工作是一份責任與擔當,您給我平臺,我報以績效。
          一、本人學歷不高(大專)但文化、職業素養不低,積累了二十幾年銷售運營管理經驗,成本控制意識強,執行能力強。
          二、近八年FMCG行業、十幾年的換熱設備行業銷售運營管理經驗,有ME行業設計院資源;對行業發展判斷敏銳,易于接受新事物、新挑戰,思路開闊擅于創新經營。
          三、可獨立制定業務操作規范、崗位職責及銷售激勵制度等企業管理制度,擅長設計、使用量化管理工具增效管理。熟練操作Ms?Office軟件,有C1照。
          2017年07月~至今(5年2個月) 自******業 運營管理 自由職業者
          工作內容: 自主經營,沒有注冊公司。整合換熱設備行業制造商、設計院與用戶資源,實現設備貿易、節能系統、設備集成等推廣運營。
          2007年11月~2017年07月(9年8個月) 四******司 市場部 華南市場總監
          工作內容: 一、根據公司發展戰略,組織制定銷售戰略規劃、年度銷售計劃、銷售政策、銷售模式、銷售費用預算,財務管理、人事管理等,為重大人事決策提供建議和信息支持。二、領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。三、負責體系內員工管理與考核。四、及時反饋客戶消息,促進產品改進和新產品開發。五、制定客戶管理方案,加強客戶管理。六、建立并完善銷售信息管理系統。七、參與公司制度體系的建設。八、完成上級交辦的其他任務。
          2005年02月~2007年11月(2年9個月) 廣******司 市場部 區域銷售經理
          工作內容: 一、根據公司整體規劃,制訂市場拓展計劃。
          二、積極開展市場調研、進行業務分析、預測和落地實施。
          三、掌握市場動態,對外公關宣傳品牌,積極、適時、有效地開拓新客戶、新渠道,不斷提高公司產品的市場占有率。
          四、業務談判、合同及協議擬定和簽署。
          五、依據市場發展狀況,為公司經營管理諫言獻策。
          六、處理客訴,維護客情關系,做好日常銷售管理工作。
          七、定期總結匯報工作,及時調整銷售方向、策略,依據市場發展情況提出整改需求或建議。
          八、處理好平行部門間的溝通協作關系,最大化提升公司效益,按時完成公司或領導交辦的工作。
          2002年03月~2004年12月(2年9個月) 旺******司 休三事業部 事業部專員
          工作內容: 一、根據公司發展戰略,組織制定事業部年度銷售計劃、銷售政策、銷售模式、銷售費用預算,財務管理、人事管理等。
          二、領導部門員工完成市場布建、產品推廣、產品銷售、服務等工作。
          三、負責體系內員工管理與考核。
          四、及時反饋客戶消息,促進產品改進和新產品開發。
          五、制定客戶管理方案,加強客戶管理。
          六、建立并完善銷售渠道信息管理系統。
          七、產銷協調與進銷存管理。
          八、完成上級交辦的其他任務。
          1997年08月~2002年03月(4年7個月) 德******司 銷售部 區域銷售經理
          工作內容: 一、參與策劃、執行公司的銷售策略及市場推廣方案,并對結果作出評估;二、負責規劃、建設、拓展與維護公司在地區的銷售渠道,管理分銷車輛、經銷商;三、對重點客戶進行專業的服務,有效指導、評估和培訓經銷商銷售團隊;四、對銷售及市場投入狀況進行定期、有計劃的追蹤分析,有效控制市場費用預算,制訂市場計劃;五、負責對競爭品牌活動的分析,針對公司銷售及市場策略提供建設性建議;六、負責完成區域內銷售計劃和回款任務。
          2007年11月~2017年07月(9年8個月) 半焊式、可拆式、圓板殼、冷空調板換推廣應用
          項目描述: 2007年11月始進入換熱設備行業,擔任項目經理期間,以項目信息搜集、核實、商務技術交流、招投標方式進行項目競標,最終促成簽單。擔任華南市場總監期間,以商務助推、銷售技術支持、市場規劃分析、競爭對手分析等輔助區域內項目經理項目操作,最終實現項目落地簽單。過程中通過自我學習掌握公司高技術含量的產品優勢和工藝應用場景,以促成后續多次成功推廣新產品、新技術在終端用戶的應用。
          責任描述: 1、2008年3月到2013年12月側重銷售業務操作,個人簽訂近2000萬業績合同。期間將公司半焊接板式換熱器從初始的推廣階段推動到成熟應用,由起初的三個板型拓展開發到六個板型。開創公司鈦材全焊接板式換熱器第一單、圓板殼式換熱器最大面積的訂單銷售。成功將公司可拆式、半焊式板換推廣到光電行業、液壓系統行業、MVR蒸發系統行業撬裝配套。
          2、2014年至2017年側重運營管理,帶領團隊開拓華南市場。重點開拓冷空調行業。簽訂近4000萬綜合業績,為深圳前海、珠海橫琴冷站采用國產冷空調板換打下堅實基礎。
          可提供具體項目名稱和有關合同信息。
          2002年03月~2003年12月(1年9個月) 旺仔小饅頭業務操盤
          項目描述: 2002年2月入職沈陽分公司,3月份正式履職休三事業部專員接手遼寧分公司休三事業部旺仔小饅頭業務操盤,履職過程中我曾為有效進行業務管控、增效而設計一款Excel表作為管理工具,用于進銷存管理,并獲得休三事業部在全國推廣應用。
          責任描述: 一是戰略規劃:以過去一年的同期做參考設定不低于同期15%為最低目標,匹配相應的政策在傳統流通渠道和KA直營渠道實現規劃。二是組織管控,依據戰略目標進行市場布建、人員配置以確保實現規劃目標。三是業務管控,注重過程控制,督導落實在各渠道當中產品露出度和有效陳列。從而促成轄區業績持續成長并超同期平均約20%,并穩居全國第二,緊隨浙江省。
          1995年8月~1997年8月(2年) 吉******學 大專 市場營銷
          主要課程: 市場營銷學,政治經濟學,世界經濟簡史,工商管理學,企業管理學,統計學,會計學,市場調查與預測,人力資源與客戶關系管理,物流管理,商務談判,電子商務等
          2014年08月~2014年08月 華******堂 職業經理人職業操守、素養與規劃
          培訓內容: 職業經理人職業操守、職業素養與職業規劃
          2005年08月~2005年08月 廣******司 產品知識、銷售流程與技巧、業務規劃
          培訓內容: 冰箱、空調相關產品知識、銷售流程與銷售技巧、業務規劃。
          2003年10月~2003年10月 旺******處 團隊建設
          培訓內容: 團隊結構設計及人員激勵等團隊優化行為。
          2002年06月~2002年06月 旺******處 6個Sigma”操作模式
          培訓內容: 以客戶為中心,關注用戶需求。消除包括從生產到銷售,從產品到服務所有過程中的缺陷,從而改善企業的利潤。
          2002年05月~2002年05月 旺******處 6個Sigma”操作模式
          培訓內容: 以客戶為中心,關注用戶需求。消除包括從生產到銷售,從產品到服務所有過程中的缺陷,從而改善企業的利潤。
          2001年10月~2001年10月 美******司 SAP系統銷售流程、業務規劃、銷售技巧
          培訓內容: SAP系統銷售流程、業務規劃、銷售技巧
          1999年07月~1999年07月 美******司 促銷員管理、終端管理、談判技巧
          培訓內容: 促銷員管理、終端管理、談判技巧
          1998年01月~1998年12月(11個月) 四******部 SAP系統操作流程及辦公軟件操作
          培訓內容: SAP系統操作流程、Ms?Office?辦公軟件操作。
          英語 讀寫:一般 聽說:一般
          頭像
          劉先生
          14年經驗
          項目管理
          頭像
          林先生
          12年經驗
          經理,主管,主任
          頭像
          金先生
          32年經驗
          汽輪機
          頭像
          謝先生
          2年經驗
          鍍膜工程師,真空鍍膜,表面處理
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          劉先生
          5年經驗
          熱泵,儲能鍋爐
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          磨先生
          無經驗
          其它
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          張先生
          24年經驗
          商務,合同,采辦,物流,項目開發及運營
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          焦先生
          8年經驗
          空壓機售后服務,空壓機維修
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